درباره‌ دمـاتجهیـــز

داستان یک نوآوری در سال ۱۳۸۳

سال ۱۳۸۳ بود. اینترنت هنوز در ابتدای مسیر خود قرار داشت و دسترسی به اطلاعات تخصصی آنلاین بسیار محدود بود. برای پیدا کردن مشخصات فنی، کاربرد، ظرفیت یا قیمت یک تجهیز، معمولاً باید میان کاتالوگ‌های چاپی، اطلاعات پراکنده، تماس‌های تلفنی و مراجعه حضوری جست‌وجو می‌کردید.
در صنعت تهویه مطبوع و تأسیسات، این مسئله پیچیده‌تر هم بود. تنوع برندها و مدل‌ها زیاد بود و انتخاب یک تجهیز مناسب، به‌خصوص برای مهندسان، طراحان، پیمانکاران و کارفرمایان، نیازمند بررسی اطلاعاتی بود که در منابع مختلف پراکنده شده بود.
مهندس مجید زواریان، که خود سال‌ها در حوزه طراحی، نظارت، اجرا و فروش تجهیزات تأسیسات فعالیت کرده بود، این مسئله را از نزدیک می‌شناخت.
سؤال او ساده بود:
چرا اطلاعات فنی، راهنمای انتخاب و قیمت تجهیزات تهویه و تأسیسات در یک مرجع تخصصی و قابل اعتماد کنار هم قرار نگیرد؟
ایده در نگاه اول ساده به نظر می‌رسید؛ اما اجرای آن در سال ۱۳۸۳ اصلاً ساده نبود.

وقتی یک ایده هنوز خیلی زود بود
قرار نبود دماتجهیز صرفاً یک وب‌سایت معرفی محصولات باشد.
ایده این بود که یک مهندس یا کارفرما بتواند با مراجعه به یک مرجع تخصصی، کاربرد تجهیزات مختلف را دقیق‌تر بشناسد، مشخصات فنی مدل‌ها را بررسی و مقایسه کند، ظرفیت مورد نیاز را بهتر برآورد کند و در نهایت، با اطلاعات بیشتری درباره انتخاب و خرید تصمیم بگیرد.
اما هنوز مشخص نبود چنین روشی در بازار جواب خواهد داد یا نه.
حتی نزدیک‌ترین افراد به این پروژه نیز موفقیت آن را باور نمی‌کردند.
صبح روز بعد از مطرح شدن این ایده، تنها شریک دماتجهیز به همراه مدیر ارشد فروش شرکت، با این استدلال که اجرای چنین پروژه‌ای هزینه‌ای بدون بازگشت خواهد بود، از این مجموعه جدا شدند.
مهندس زواریان تقریباً تنها ماند.
نه نمونه موفقی وجود داشت که بتوان از آن الگوبرداری کرد، نه زیرساخت اینترنتی آن زمان با امروز قابل مقایسه بود و نه کسی می‌توانست با اطمینان بگوید این ایده در آینده به چه چیزی تبدیل خواهد شد.
اما تصمیم برای شروع گرفته شده بود.
و مسیر دماتجهیز از همان‌ ابتدا شکل گرفت.

ساختن چیزی که وجود نداشت
در سال‌های بعد، بخش مهمی از انرژی مجموعه صرف تولید، تدوین و گردآوری اطلاعات تخصصی شد؛ اطلاعاتی که قرار نبود فقط تعداد صفحات یک وب‌سایت را بیشتر کنند.
هدف این بود که وقتی یک کارشناس، کارفرما یا مهندس برای انتخاب تجهیزات تهویه و تأسیسات پروژه به دماتجهیز مراجعه می‌کند، بتواند پیش از خرید، به راحتی درباره کاربرد تجهیز، مشخصات فنی، تفاوت مدل‌ها، ظرفیت، برندها و گزینه‌های موجود اطلاعات بیشتری به دست آورد.
به همین دلیل، مقالات تخصصی، راهنماهای انتخاب، جداول کاربردی و اطلاعات فنی به تدریج به بخش جدایی‌ناپذیر مجموعه دماتجهیز تبدیل شدند.
محتوا در دماتجهیز از ابتدا صرفاً ابزاری برای جذب بازدیدکننده نبود؛ بلکه بخش مهمی از ارزش اصلی این مجموعه بود.
این مسیر البته بدون چالش پیش نرفت.
سرعت پایین و قطعی اینترنت، محدودیت‌های زیرساختی، مشکلات فنی، مالی و حقوقی، تحریم‌ها و رقابت با سایت‌های عمومی و غیرتخصصی، بخشی از دشواری‌های این مسیر پرچالش بودند.
از پاییز سال ۱۳۸۸ نیز برخی شرکت‌های فعال در صنعت تهویه و تأسیسات نسبت به درج مشخصات فنی و قیمت شفاف محصولاتشان در دماتجهیز اعتراض کردند و در مواردی حتی موضوع پیگیری حقوقی مطرح شد. این اختلاف‌ها در نهایت با گفت‌وگو، انعطاف طرفین و در برخی موارد حذف محصولات آن شرکت‌ها از این مجموعه مدیریت و حل‌وفصل شد.
اما در میان تمام این اتفاقات، یک اصل تغییر نکرد:
تلاش برای ارائه اطلاعات صحیح، کامل و تخصصی، پیش از تصمیم‌گیری و خرید.

دمـاتجهیـز؛ راهنمـای انتخـاب، قیمـت و تأمین تجهیـزات تهویـه و تأسیسـات (از سال ۱۳۸۳)

اعتماد، قبل از فروش
سال‌ها فعالیت دماتجهیز ابتدا حول یک موضوع شکل گرفته بود: کمک به انتخاب آگاهانه‌تر تجهیزات تهویه و تاسیسات
اما به‌تدریج اتفاق دیگری افتاد.
کاربرانی که برای شناخت و مقایسه تجهیزات به سایت مراجعه می‌کردند، سؤال دیگری را مطرح کردند: «این تجهیزات را از کجا تهیه کنیم؟»
افزایش همین درخواست‌ها، مسیر فعالیت دماتجهیز را وارد مرحله جدیدی کرد.
از سال ۱۳۸۵، بخش تأمین و فروش محصولات نیز به فعالیت‌های مجموعه اضافه شد.
بنابراین فروش برای دماتجهیز نقطه شروع نبود؛ نتیجه سال‌ها ارائه اطلاعات و شکل‌گیری اعتماد بود.
این تفاوت برای ما مهم است.
زیرا باور داریم در حوزه تجهیزات تهویه و تأسیسات، خرید یک کالا همیشه یک خرید ساده نیست. انتخاب یک دستگاه می‌تواند بخشی از تصمیم حرفه‌ای یک مهندس، مسئولیت یک پیمانکار در برابر پروژه یا تصمیم یک کارفرما برای سرمایه‌گذاری در ساختمان باشد.
به همین دلیل، تلاش کرده‌ایم فروش را از فرآیند انتخاب جدا نکنیم؛ بلکه اطلاعات فنی، مقایسه، راهنمای انتخاب و تأمین تجهیزات را در کنار یکدیگر قرار دهیم.

دماتجهیز برای چه کسی ساخته شد؟
دماتجهیز از ابتدا برای کسی ساخته شد که می‌خواهد بهتر انتخاب کند.
برای مهندسی که مسئول انتخاب بهترین گزینه و طراحی تجهیزات تهویه و تاسیسات یک پروژه است.
برای کارشناسی که باید چند گزینه را برای کارفرما بررسی کند.
برای پیمانکاری که باید تجهیزات مناسب را با مشخصات فنی و قیمت مناسب‌تر تأمین کند.
و برای کارفرمایی که می‌خواهد بداند برای پروژه خود بهتر است دقیقاً چه تجهیزی خریداری می‌کند.ما می‌دانیم انتخاب یک تجهیز تأسیساتی فقط انتخاب یک محصول نیست.
پشت انتخاب یک چیلر، فن‌کویل، داکت اسپلیت، VRF، کولر گازی، پکیج، دیگ، برج خنک‌کننده یا هر تجهیز دیگر، ممکن است سال‌ها تجربه یک مهندس، بودجه یک کارفرما و عملکرد آینده یک ساختمان قرار داشته باشد.
به همین دلیل، تلاش کرده‌ایم اطلاعاتی که در اختیار کاربران قرار می‌دهیم، قبل از آنکه به فروش منجر شود، به تصمیم بهتر کمک کند.
این نگاه، یکی از مهم‌ترین اصولی است که از سال ۱۳۸۳ تا امروز در مجموعه دماتجهیز حفظ شده است.

 

دمـاتجهیـز؛ راهنمـای تخصصی و مهندسی تأمین تجهیـزات تهویـه و تأسیسـات (از سال ۱۳۸۳)

درباره موسس دماتجهیز

مهندس مجید زواریان؛ مهندسی که مسئله را از زاویه دیگری دید.
پشت هر کسب‌وکار ماندگار، لزوماً یک ایده خارق‌العاده وجود ندارد؛ گاهی یک مسئله واقعی وجود دارد که کسی تصمیم می‌گیرد آن را جدی‌تر از دیگران دنبال کند.
در مورد دماتجهیز، این مسئله برای مهندس مجید زواریان از سال‌ها فعالیت حرفه‌ای در صنعت تأسیسات شکل گرفته بود.
وی متولد ۱۳۴۴، فارغ‌التحصیل دبیرستان البرز تهران و دانش‌آموخته مهندسی مکانیک، گرایش حرارت و سیالات (تأسیسات) است و پس از قبولی در آزمون پایه یک سازمان نظام مهندسی تهران در سال ۱۳۸۱، سال‌ها در حوزه طراحی، نظارت، اجرا و فروش تجهیزات تهویه و تأسیسات فعالیت کرد.
این تجربه باعث شد مسئله انتخاب تجهیزات را فقط از زاویه فروش یا معرفی محصول نبیند.
از نگاه او، گاهی مشکل اصلی کمبود تجهیزات نیست؛ پیدا کردن اطلاعات درست برای انتخاب مناسب‌تر آن‌هاست.
همین نگاه، زمینه شکل‌گیری ایده‌ای شد که بعدها به دماتجهیز تبدیل شد.

دمـاتجهيــز ؛ هـــزاران محصـول برای هـــزاران پــروژه مهندسی و صنعتی (از سال ۱۳۸۳)

یادگیری، بخشی از مسیر او بوده است.
مهندس زواریان از آن دسته مدیرانی نبوده که پس از رسیدن به یک جایگاه حرفه‌ای، یادگیری را متوقف کند.
مطالعه مستمر در حوزه‌های مدیریت، کسب‌وکار، بازاریابی، برندینگ و فناوری و دنبال کردن تغییرات دنیای دیجیتال، همواره بخشی از مسیر حرفه‌ای او بوده است.
اما شاید مهم‌تر از دانستن، تمایل به تغییر دادن روش‌هایی باشد که دیگر کارایی گذشته را ندارند.
مسیر دماتجهیز بارها این موضوع را به او نشان داده است.
تجربه این سال‌ها ثابت کرده که پایبندی به یک هدف، لزوماً به معنای پافشاری بر یک روش نیست. گاهی برای حفظ یک اصل، باید روش اجرا را تغییر داد.
به همین دلیل، در مواجهه با چالش‌ها و دیدگاه‌های متفاوت، تلاش شده ضمن حفظ اصول اصلی، روش‌ها و تصمیم‌ها متناسب با شرایط اصلاح شوند.

سه ویژگی که مسیر دماتجهیز را شکل داد
اگر بخواهیم مسیر مهندس زواریان را در چند ویژگی خلاصه کنیم، شاید این سه مورد از همه پررنگ‌تر باشند:
جرئت شروع کردن؛ حتی زمانی که نتیجه مسیر روشن نیست.
اشتیاق یاد گرفتن؛ حتی پس از سال‌ها فعالیت حرفه‌ای.
جسارت متفاوت فکر کردن؛ زمانی که روش‌های موجود، پاسخ مناسبی برای یک مسئله جدید نیستند.
اما شاید مهم‌ترین درس این مسیر، چیز دیگری باشد:
پایبندی به هدف، الزاماً به معنای محافظه‌کاری و پافشاری بر روش‌های قدیمی نیست.
از یک ایده تا یک مجموعه تخصصی
در طول بیش از دو دهه، دماتجهیز از یک ایده اولیه به مجموعه‌ای متشکل از بخش‌های مختلف مهندسی، IT، محتوا، تولید، تحقیق و توسعه، فروش و تأمین تبدیل شده است.
فعالیت مجموعه امروز در زبان‌های فارسی، انگلیسی و عربی نیز توسعه یافته و دامنه خدمات و اطلاعات ارائه‌شده، طیف گسترده‌ای از تجهیزات تهویه مطبوع و تأسیسات را دربرمی‌گیرد.
اما مهم‌ترین دستاورد این مسیر، تعداد محصولات یا صفحات سایت نیست.
ارزش واقعی دماتجهیز در اعتمادی است که به‌تدریج میان این مجموعه و جامعه فنی و مهندسی شکل گرفته است.
اعتمادی که یک‌شبه ساخته نمی‌شود و با یک تبلیغ هم به وجود نمی‌آید؛ بلکه نتیجه سال‌ها تلاش برای ارائه اطلاعات دقیق، پاسخ‌گویی، اصلاح اشتباهات، یادگیری و ادامه دادن است.

امروز دماتجهیز
آن ایده‌ای که در سال ۱۳۸۳ برای بسیاری جدید و حتی غیرواقع‌بینانه به نظر می‌رسید، امروز به اولین مرجع تخصصی حوزه تجهیزات تهویه مطبوع و تأسیسات در ایران و خاورمیانه تبدیل شده است.
اما با وجود تمام تغییراتی که در فناوری، بازار و شیوه خرید تجهیزات اتفاق افتاده، اصل اولیه همچنان پابرجاست:
انتخاب بهتر، از اطلاعات کامل‌تر فنی آغاز می‌شود.
امروز نیز تلاش تیم‌های مختلف دماتجهیز بر همین اساس ادامه دارد؛ از مهندسان و کارشناسان فنی گرفته تا متخصصان فناوری اطلاعات، محتوا، فروش، تأمین و تحقیق و توسعه.
هدف، صرفاً ارائه محصول بیشتر نیست.
هدف این است که مهندس، کارفرما و کارشناس تأسیسات بتواند پیش از خرید، اطلاعات مناسب‌تری برای تصمیم‌گیری در اختیار داشته باشد و در صورت نیاز، تجهیزات مورد نظر خود را از یک مجموعه تخصصی و پاسخ‌گو تأمین کند.

هنوز همان سؤال را دنبال می‌کنیم
بیش از دو دهه از آن سؤال ساده گذشته است.
فناوری تغییر کرده، اینترنت متحول شده، روش‌های خرید و ارتباط با مشتریان تغییر کرده و صنعت تأسیسات نیز مسیر طولانی‌ای را طی کرده است.
اما یک چیز برای دماتجهیز تغییر نکرده است:
این باور که انتخاب مناسب، از اطلاعات کامل و صحیح شروع می‌شود.
دماتجهیز دیگر حاصل تلاش یک نفر نیست؛ امروز تیمی از متخصصان در ادامه همان مسیر فعالیت می‌کنند.
اما ریشه این مسیر همچنان به همان سؤال سال ۱۳۸۳ برمی‌گردد:
چگونه می‌توان انتخاب تجهیزات تهویه و تأسیسات را برای مهندسان و کارفرمایان، آگاهانه‌تر، شفاف‌تر و مطمئن‌تر کرد؟
برای مهندس زواریان، دماتجهیز فقط ساختن یک کسب‌وکار نبود؛ تلاشی بود برای ایجاد راهی ساده‌تر و قابل اعتمادتر برای شناخت، انتخاب و تأمین تجهیزات تهویه مطبوع و تأسیسات. (حتی بدون همراهی و کمک سازمان‌های دولتی)
و شاید بهترین تعریف برای این مسیر همین باشد:
دماتجهیز؛ راهنمای انتخاب، قیمت و تأمین تجهیزات تهویه و تأسیسات از سال ۱۳۸۳
و داستان هنوز تمام نشده است...

به امید سلامتی، صلح و موفقیت در خاورمیانه

درباره دمـاتجهیــز

همان طور که بیان کردیم، ایده اولیه تاسیس مجموعه مهندسی دمـاتجهیــز در سال 1383 شکل گرفت، زمانی که سرمایه گذاران و شرکت‌ها عمدتاً در زمینه‌هایی مانند واردات کالا و ساخت و ساز ساختمان فعالیت می‌کردند و هنوز حتی هیچ زمزمه‌ای از چنین روش‌های کسب و کاری در ایران وجود نداشت و  فروشگاه اینترنتی خاصی در خاورمیانه پا به عرصه وجود نگذاشته بود!

دمـاتجهیــز از سال 1383 فعالیت خود را با آینده نگری و خلاقیت بعنوان اولین فروشگاه اینترنتی کشور، در قالب مجموعه تخصصی و مهندسی فروش تجهیزات سرمایش، گرمایش و تهویه مطبوع (HVAC) برای اولین بار در خاورمیانه آغاز نمود. زمانی‌که هنوز بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی، تجارت الکترونیک و حتی کوچ ها، اساتید و برگزارکنندگان محترم امروزی همایش‌های موفقیت، بیزنس و فروش اینترنتی در حال و هوای دیگری بودند.

شرکت مهندسی، تولیدی و بازرگانی دمـاتجهیــز با نگاهی به آینده، مسیر توسعه برند خود را ابتدا به عنوان اولین استارتاپ عرضه و فروش تجهیزات تأسیسات توسط آقای مهندس مجید زواریان با راه‌اندازی جامع‌ترین محموعه فروش تجهیزات تهویه مطبوع (HVAC)، در 80 گروه کالایی مرتبط و 5 بخش شامل بخش های تجهیزات تهویه مطبوع تجهیزات گرمایشی و موتورخانه، تجهیزات استخر، سونا و جکوزی، تجهیزات کنترل و ایمنی و تجهیزات خانگی اداری آغاز نمود. سپس با تولید بسیاری از تجهیزات مهم و کاربردی تهویه مطبوع و حتی گرمایشی مانند انواع فن کویل، برج خنک کننده، مینی چیلر، چیلر هواخنک و آبی، هواساز، ایرواشر، یونیت هیتر، زنت و... با قیمت و گارانتی مناسب، مسیر ارائه این محصولات به پروژه‌های مختلف را با بهبود بخشید (به بخش محصولات دمـاتجهیــز مراجعه فرمایید).

دمـاتجهیـز؛ مرکز تخصصی تأمیـن تجهیـزات تهویـه و تأسیسـات (از سال ۱۳۸۳)

دمـاتجهیـز؛ مرکز تخصصی تأمیـن و تولید تجهیـزات تهویـه و تأسیسـات (از سال ۱۳۸۳)

"مجموعه دماتجهيز هیچ شعبه دیگری ندارد و سفارشات شما را مستقیماً به سراسر ایران و کشور های همسایه ارسال می‌نماید."

مجوزهای مجموعه تخصصی دمـاتجهیــز

-دمـاتجهیــز دارای پروانه کسب شماره 1404009231از هیأت عالی نظارت بر سازمان‌های صنفی کشور و عضو اتحادیه صنف لوازم شوفاژ و تهویه مطبوع می‌باشد.

-همچنین شرکت مهندسی و تولیدی دمـاتجهیــز، عضو رسمی اتحادیه کسب و کارهای مجازی ایران به شناسه صنفی 0467231540 می باشد.

-علاوه بر این ها دمـاتجهیــز عضو اتحادیه تولیدکنندگان و تعمیرکاران صنایع برودتی و تهویه مطبوع کشور به شناسه صنفی 1404265791می باشد که تصاویر همگی آنها در پایین صفحه درج گردیده است.

-شرکت مهندسی و تولیدی دمـاتجهیــز کوروش دارای بخش صدور فاکتورهای خرید شرکتی و امکان صادرات محصولات و تجهیزات تاسیسات نیز هستند.

دمــاتجهیــز؛ هــزاران محصـول برای هــزاران پـروژه مهندسـی و صنعتـی (از سال ۱۳۸۳)

مجموعه دمـاتجهیــز بدون دریافت هیچگونه همکاری و کمک از طرف نهادهای دولتی و فقط به یاری خداوند و با بهره‌گیری از نیروهای فنی و متخصصین در بخش های مختلف تاکنون توانسته است علاوه بر تأمین نیاز مصرف‌کنندگان انواع تجهیزات تاسیسات در کشور، نسبت به تأمین تجهیزات گرمایش، سرمایش، تهویه مطبوع و ... در بسیاری از پروژه‌های ساختمانی در سراسر کشور و حتی بعضاً در کشورهای همسایه ایفای نقش نماید.
همچنین محصولات عرضه شده در بخش محصولات دمـاتجهیــز دارای سفارش ساخت ویژه برای مشتریان گرامی بوده و با گارانتی و ضمانت طلایی دمـاتجهیــز و قیمت‌های بسیار مناسب و رقابتی ، جهت انتخاب و خریدمدیران، مهندسین، کارفرمایان، کارخانجات و پروژه‌ها ارائه می‌گردند.

چه کشورهایی امکان سفارش خرید تجهیزات تأسیسات از دمـاتجهیــز را دارند؟

دمـاتجهیــز به‌عنوان اولین (از سال 2004) و پربیننده‌ترین مجموعه تخصصی فروش آنلاین تجهیزات تأسیسات سرمایش، گرمایش، تهویه مطبوع و ... (HVAC) در خاورمیانه، علاوه بر ایران امکان فروش و ارسال تجهیزات تخصصی HVAC را برای متقاضیان در کشورهای زیر دارد:
کشورهای : ترکیه - عراق - سوریه - امارات - قطر - عمان - آذربایجان - ارمنستان - گرجستان - تاجیکستان - ازبکستان - ترکمنستان - افغانستان از مهم‌ترین مقاصد خریداران محصولات مجموعه تخصصی دمـاتجهیــز می‌باشند.
برای دریافت اطلاعات بیش‌تر در خصوص بخش بین المللی مجموعه مرجع و تخصصی دمـاتجهیــز می‌توانید بهdamatajhiz.com/en مراجعه فرمایید.

آدرس دفتر شماره 3،2،1 : تهران - خیابان طالقانی > بین چهارراه مفتح و بهار – نبش طالبیان - ساختمان463

پیشنهاد می‌کنیم با فالو کردن پیج دمـاتجهیــز در اینستاگرم به آدرسdamatajhiz.irو همچنین عضویت درکانال تلگرام دمـاتجهیــزاز جدیدترین رویدادها، پیشنهادات و برنامه‌های برند دمـاتجهیــز مطلع گردید.

گواهی‌نامـه ثبت علامت تجـاری + گواهی‌نامـه‌های پروانـه کسـب از اتحادیـه‌های اصنـاف لوازم شوفاژ و تهویـه مطبـوع + اتحادیـه تخصصـی تولیـدکنندگان تجهیـزات تهویـه مطبـوع و شوفـاژ + اتحادیـه کسب‌وکارهای مجـازی

(مجموعه دمـاتجهیــز از سال 1383 فعالیت خود را آغاز نموده و دارای نماد اعتماد الکترونیکی نیز می باشد)

حضور دمـاتجهیــز در نمایشگاه های بین المللی تاسیسات ساختمانی و سیستم های سرمایشی و گرمایشی

منتظر تماس و مشتاق دیدارتان در مجموعه تخصصی دمـاتجهیــز هستیم