عن دماتجهيز

قصة ابتكار

في أحد أيام الصيف الحارة من عام 2004، كان مدير شركة ناشئة يفكر في مكتبه في أساليب جديدة ومختلفة للتسويق.

وكان على الأرجح يؤسس لأغرب أسلوب في ذلك الوقت، ولأول مرة في إيران والشرق الأوسط، لتطوير وتحسين التسويق بأسلوب جديد موجه لجيل جديد!

عندما طرح هذه الفكرة الجديدة وغير التقليدية على زملائه، لم يكن أحد مستعدًا لقبولها أو العمل معه. وفي صباح اليوم التالي، استقال الشريك الوحيد لشركة دماتجهيز مع المدير التنفيذي للمبيعات، بحجة أن تنفيذ هذه الفكرة لن يؤدي إلا إلى تكاليف غير قابلة للاسترداد وغير مجدية.

وأصبح الآن تقريبًا وحيدًا، ومن الطبيعي أن فكرته الطموحة — في وقت كان فيه الإنترنت لا يزال يُقدّم بشكل محدود وضعيف عبر الاتصال الهاتفي "Dial-up" — كانت صعبة التصديق ولم يكن لها أفق واضح.

لكنه كان يؤمن بأنه نظرًا للتنوع الكبير في المنتجات، والمواصفات الفنية، والعلامات التجارية، والأسعار المختلفة والمتغيرة لمعدات التكييف والتجهيزات، فمن الضروري توفير كل هذه المعلومات، إلى جانب طرق حساب السعة وأدلة اختيار المعدات بشكل صحيح ومحايد واحترافي، للمستخدمين والخبراء.

وبالاعتماد على الخبرة والمثابرة والابتكار والرؤية المستقبلية، كان واثقًا تقريبًا بأنه سيتمكن، مثل أي رائد أعمال ناجح، من تحقيق هذه الفكرة وتطويرها وتحسينها.

وبعد خمس سنوات، وتحديدًا من خريف عام 2009، وعلى الرغم من أن فترة قصيرة نسبيًا كانت قد مرت على إطلاق موقع دماتجهيز، بدأت ترد تدريجيًا اتصالات من بعض الشركات مثل تهویه، ساران، ساراول، أرج، إيران ترم، پرتو آبگردان، زهش وغيرها، تعبر عن معارضتها. وقد قام بعضهم بإرسال إنذارات رسمية مكتوبة بل ورفع دعاوى قانونية اعتراضًا على نشر المواصفات الفنية وقوائم الأسعار المحدثة لمنتجاتهم على موقع دماتجهيز. ولكن لحسن الحظ، تم حل هذه المسألة من خلال الحوار والتفاهم المتبادل، بالإضافة إلى إزالة بعض منتجاتهم من الموقع، مما أدى إلى استمرار التعاون مع بعضهم.

وفي النهاية، وعلى الرغم من التحديات العديدة الصغيرة والكبيرة، الفنية والمالية والقانونية، وبطء الإنترنت وانقطاعه المتكرر، والمنافسة مع المواقع العامة وغير المتخصصة، والعقوبات، وعدم تعاون البنوك في تقديم التسهيلات المالية (دون أي دعم يُذكر من الجهات الحكومية في الاقتصاد الرقمي)، تم تأسيس وإطلاق الموقع المتخصص دماتجهيز تدريجيًا بفضل الله وبجهود مستمرة من الفريق المتخصص. وقد تم بناؤه اعتمادًا على تقنيات التسويق الرقمي متعددة الأبعاد وخوارزميات جوجل الديناميكية، ليصبح منصة احترافية وسهلة الاستخدام تضم 20,000 صفحة بثلاث لغات: الفارسية والإنجليزية والعربية.

واليوم، وبكل فخر، يستقبل موقع دماتجهيز يوميًا آلاف الزوار من المستخدمين والخبراء وأصحاب الأعمال وحتى الزملاء الكرام (باعتباره موقعًا مرجعيًا) في إيران والدول المجاورة.

وفيما بعد، وبفضل الجهود الكبيرة لفريق دماتجهيز في مختلف الأقسام مثل تقنية المعلومات، والمبيعات، والمالية، والإدارة، والتجارة، والإنتاج، ومع زيادة ثقة العملاء والشركات وتنفيذ طلبات شراء معدات التكييف والتجهيزات، تمت إضافة قسم خاص بمنتجات دماتجهيز إلى باقي المنتجات المرتبطة بالمجموعة منذ عام 2016.

تعمل دماتجهيز منذ سنوات عديدة كدليل متخصص لاختيار وتسعير معدات التكييف والتجهيزات، حيث تقدم خدماتها للمستخدمين بشكل مستمر. وإلى جانب ظهورها في أعلى نتائج البحث على جوجل لهذه المعدات، تعتمد على أساليب متعددة من التسويق الرقمي مثل الإعلانات الأصلية في أهم المواقع الإخبارية والرياضية والاقتصادية، والإعلانات واسعة النطاق في أبرز قنوات تيليغرام في مجالات الأخبار والاقتصاد والرياضة والهندسة، وكذلك الإعلانات عبر صفحات إنستغرام في المجال الهندسي، والتسويق عبر الرسائل النصية بشكل مستمر ومتخصص، بل وحتى تركيب آلاف لافتات دماتجهيز في المشاريع الإنشائية. وتُعد اليوم المرجع الأول والأكثر زيارة في مجال معدات التكييف والتجهيزات، وتحظى باهتمام وإقبال واسع من الخبراء وأصحاب الأعمال والمستخدمين.

حول مؤسس دماتجهيز

المهندس مجيد زواريان، من مواليد عام 1965، وهو خريج ثانوية البرز في طهران، وقد واصل دراسته الجامعية بنجاح في تخصص الهندسة الميكانيكية (الحرارة والموائع – أنظمة التكييف والتجهيزات).

وبعد اجتيازه اختبار الدرجة الأولى في منظمة نظام الهندسة بطهران عام 2002، قام بتوسيع نشاطه المهني في هذا المجال. إضافةً إلى تعاونه مع شركات الاستشارات الهندسية في التصميم والإشراف، يمتلك خبرة تمتد إلى 8 سنوات كمدير مبيعات في إحدى شركات تصنيع معدات التكييف والتجهيزات. ومن حيث السمات الشخصية، فهو مدير منظم ومحترف، يتمتع بالصبر، والرؤية المستقبلية، والتفاؤل، والمرونة، وروح العمل الجماعي.

وخلال هذا المسار الحافل بالتحديات، حرص السيد زواريان دائمًا على تطوير معارفه، حيث قام بقراءة العديد من الكتب لمؤلفين بارزين في مجالات الأعمال والعلامة التجارية والاقتصاد الرقمي، مثل: فكر بشكل كبير، ماذا لا تُعلّمك هارفارد؟، ابتكار نموذج العمل، القصة المدهشة لجوجل، المثلث الذهبي للأعمال، كيف يفكر الأثرياء؟، تسويق المحتوى، شعار العلامة التجارية كصرخة حرب، العلامة التجارية الرقمية، نماذج الإعلان، قصص لبناء العلامة التجارية، القوانين الـ22 الثابتة للعلامة التجارية، تصميم الحملات الإعلانية، استراتيجية المحيط الأحمر مقابل المحيط الأزرق، النخبة في التسويق، وغيرها. كما استفاد من التوجيهات القيمة للدكتور عليرضا أرشدي والمهندس حميد محمود زاده.

«يسير دائمًا بعزيمة راسخة وجهد لا يتوقف نحو التميز وبلوغ أعلى مراتب النجاح. ويؤمن إيمانًا عميقًا بأن مجموعة دماتجهيز تستحق مكانة أعلى بكثير على المستويين المحلي والدولي، ولذلك يكرّس كل طاقاته لتحقيق أهداف هذه المؤسسة والوصول بها إلى ما تستحقه فعليًا.»

نتمنى الصحة والسلام والنجاح في الشرق الأوسط

دماتجهیــز؛ دليل شامل لاختيار وشراء أنظمة التكييف وتجهيزات المباني في الشرق الأوسط (منذ عام 2004)

حول دماتجهيز

كما ذكرنا سابقًا، فقد تشكلت الفكرة الأولية لتأسيس مجموعة دماتجهيز الهندسية في عام 2004، في وقت كان فيه المستثمرون والشركات ينشطون غالبًا في مجالات مثل استيراد السلع والبناء، ولم يكن هناك حتى أي حديث عن مثل هذه النماذج من الأعمال في إيران، كما لم يكن هناك أي متجر إلكتروني متخصص في الشرق الأوسط!

بدأت دماتجهيز منذ عام 2004 نشاطها برؤية مستقبلية وإبداع باعتبارها أول متجر إلكتروني في البلاد، ضمن إطار مجموعة هندسية متخصصة في بيع معدات التبريد والتدفئة وأنظمة التكييف (HVAC) لأول مرة في الشرق الأوسط. وذلك في وقت كانت فيه العديد من المتاجر الإلكترونية الحالية والتجارة الإلكترونية وحتى المدربين والخبراء ومنظمي ندوات النجاح والأعمال والبيع عبر الإنترنت يعيشون في واقع مختلف تمامًا.

بدأت شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية والتجارية، برؤية مستقبلية، مسار تطوير علامتها التجارية أولًا كـ أول شركة ناشئة لتوريد وبيع معدات التجهيزات على يد المهندس مجيد زواريان من خلال إطلاق أكبر مجموعة متكاملة لبيع معدات التكييف (HVAC)، وذلك ضمن 80 فئة منتجات مرتبطة و5 أقسام رئيسية تشمل: معدات التكييف، معدات التدفئة وغرف المحركات، معدات المسابح والساونا والجاكوزي، معدات التحكم والسلامة، والمعدات المنزلية والمكتبية. ثم قامت بتوسيع نشاطها من خلال تصنيع العديد من معدات التكييف والتدفئة المهمة والعملية مثل أنواع الفان كويل، أبراج التبريد، الميني تشيلر، التشيلر الهوائي والمائي، وحدات مناولة الهواء، أجهزة غسيل الهواء، السخانات الهوائية، أنظمة الزنت وغيرها، مع أسعار مناسبة وضمانات موثوقة، مما ساهم في تحسين مسار توريد هذه المنتجات إلى مختلف المشاريع (يرجى مراجعة قسم منتجات دماتجهيز).

"مجموعة دماتجهيز لا تمتلك أي فروع أخرى، وتقوم بإرسال طلباتكم مباشرة إلى جميع أنحاء البلاد والدول المجاورة."

تراخيص مجموعة دماتجهيز المتخصصة

تمتلك دماتجهيز رخصة عمل رقم 1404009231 صادرة عن الهيئة العليا للإشراف على المنظمات النقابية، وهي عضو في اتحاد معدات التدفئة والتكييف.

كما أن شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية عضو رسمي في اتحاد الأعمال الافتراضية في إيران برقم تعريفي 0467231540.

بالإضافة إلى ذلك، فإن دماتجهيز عضو في اتحاد مصنعي ومصلحي صناعات التبريد والتكييف برقم تعريفي 1404265791، وقد تم إدراج صور جميع هذه التراخيص في أسفل الصفحة.

كما تمتلك شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية (كوروش) قسمًا لإصدار فواتير الشراء للشركات، بالإضافة إلى إمكانية تصدير معدات ومنتجات التجهيزات.

دماتجهيز؛ دليل متخصص لاختيار وتسعير معدات التكييف وتجهيزات المباني في الشرق الأوسط (منذ عام 2004)

استطاعت مجموعة دماتجهيز، دون الحصول على أي دعم أو تعاون من الجهات الحكومية، وبالاعتماد فقط على توفيق الله وخبرة كوادرها الفنية والمتخصصة في مختلف الأقسام، أن تلبي احتياجات السوق المحلي من معدات التجهيزات، بالإضافة إلى توريد معدات التدفئة والتبريد وأنظمة التكييف في العديد من المشاريع الإنشائية داخل البلاد وحتى في بعض الدول المجاورة.
كما أن المنتجات المعروضة في قسم منتجات دماتجهيز متاحة بخيارات تصنيع مخصصة للعملاء الكرام، وتُقدَّم مع الضمان الذهبي لدماتجهيز وبأسعار تنافسية جدًا، لتناسب احتياجات المدراء والمهندسين وأصحاب الأعمال والمصانع والمشاريع.

ما هي الدول التي يمكنها طلب شراء معدات التجهيزات من دماتجهيز؟

تُعد دماتجهيز، باعتبارها الأولى (منذ عام 2004) والأكثر زيارة في مجال بيع معدات التكييف والتجهيزات عبر الإنترنت في الشرق الأوسط، حيث تتيح، بالإضافة إلى إيران، إمكانية بيع وشحن معدات HVAC المتخصصة إلى العملاء في الدول التالية:
الدول: تركيا - العراق - سوريا - الإمارات - قطر - عمان - أذربيجان - أرمينيا - جورجيا - طاجيكستان - أوزبكستان - تركمانستان - أفغانستان، وهي من أبرز وجهات عملاء منتجات دماتجهيز.
عنوان المكاتب رقم 1 و2 و3: طهران - شارع طالقاني > بين تقاطع مفتح وشارع بهار – زاوية طالبيان – المبنى رقم 463

نقترح عليكم متابعة صفحة دماتجهيز على إنستغرام عبر الرابط damatajhiz.ir وكذلك الانضمام إلى قناة دماتجهيز على تيليغرام للاطلاع على أحدث الفعاليات والعروض وبرامج علامة دماتجهيز.

شهادة تسجيل العلامة التجارية + رخص مزاولة العمل من اتحادات معدات التدفئة والتكييف + الاتحاد التخصصي لمصنعي معدات التكييف + اتحاد الأعمال الافتراضية

(بدأت مجموعة دماتجهيز نشاطها منذ عام 2004، كما أنها حاصلة على رمز الثقة الإلكترونية)

مشاركة دماتجهيز في المعارض الدولية لمعدات المباني وأنظمة التبريد والتدفئة

نحن بانتظار تواصلكم ونتطلع إلى استقبالكم في مجموعة دماتجهيز المتخصصة