عن دماتجهيز

قصة ابتكار في عام 2004

كان ذلك في عام 2004. كان الإنترنت لا يزال في بداياته، وكان الوصول إلى المعلومات الفنية المتخصصة عبر الإنترنت محدودًا جدًا. وللعثور على المواصفات الفنية أو الاستخدام أو السعة أو سعر أحد المعدات، كان يتعين عادةً البحث بين الكتالوجات المطبوعة والمعلومات المتفرقة والمكالمات الهاتفية والزيارات الميدانية.
وفي صناعة تكييف الهواء والأنظمة الكهروميكانيكية، كانت المشكلة أكثر تعقيدًا. فقد كان تنوع العلامات التجارية والموديلات كبيرًا، وكان اختيار المعدات المناسبة، ولا سيما بالنسبة للمهندسين والمصممين والمقاولين وأصحاب المشاريع، يتطلب مراجعة معلومات موزعة بين مصادر مختلفة.
كان المهندس Majid Zavarian، الذي أمضى سنوات في مجال تصميم أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والإشراف عليها وتنفيذها وبيع معداتها، يعرف هذه المشكلة عن قرب.
وكان سؤاله بسيطًا:
لماذا لا يتم جمع المعلومات الفنية، وأدلة الاختيار، وأسعار معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية في مرجع متخصص وموثوق واحد؟
بدت الفكرة بسيطة للوهلة الأولى، لكن تنفيذها في عام 2004 لم يكن بسيطًا على الإطلاق.

عندما كانت الفكرة سابقة لأوانها
لم يكن الهدف أن تكون دماتجهيز مجرد موقع إلكتروني لعرض المنتجات.
كانت الفكرة أن يتمكن المهندس أو صاحب المشروع، من خلال الرجوع إلى مرجع متخصص، من التعرف بشكل أدق على استخدامات مختلف المعدات، ودراسة المواصفات الفنية للموديلات ومقارنتها، وتقدير السعة المطلوبة بصورة أفضل، ثم اتخاذ قرار أكثر وعيًا بشأن اختيار المعدات وشرائها.
لكن لم يكن من الواضح بعد ما إذا كان هذا الأسلوب سينجح في السوق أم لا.
حتى أقرب الأشخاص إلى المشروع لم يكونوا يؤمنون بنجاحه.
في صباح اليوم التالي لطرح الفكرة، انفصل الشريك الوحيد في دماتجهيز، إلى جانب المدير الأعلى للمبيعات في الشركة، عن المجموعة، بحجة أن تنفيذ مثل هذا المشروع سيكون تكلفة لا عائد لها.
وبقي المهندس Zavarian تقريبًا بمفرده.
لم يكن هناك نموذج ناجح يمكن الاقتداء به، ولم تكن البنية التحتية للإنترنت آنذاك قابلة للمقارنة مع ما هي عليه اليوم، ولم يكن بإمكان أحد أن يقول بثقة إلى ماذا ستتحول هذه الفكرة في المستقبل.
لكن قرار البدء كان قد اتُخذ.
ومنذ ذلك الحين بدأ مسار دماتجهيز يتشكل.

بناء شيء لم يكن موجودًا
في السنوات التالية، تم تخصيص جزء كبير من جهود المجموعة لإنتاج المعلومات المتخصصة وتحريرها وجمعها؛ معلومات لم يكن الهدف منها مجرد زيادة عدد صفحات الموقع الإلكتروني.
كان الهدف أن يتمكن المتخصص أو صاحب المشروع أو المهندس، عند زيارة دماتجهيز لاختيار معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية لمشروعه، من الحصول بسهولة، قبل الشراء، على مزيد من المعلومات حول استخدامات المعدات ومواصفاتها الفنية والفروق بين الموديلات والسعات والعلامات التجارية والخيارات المتاحة.
ولهذا السبب، أصبحت المقالات المتخصصة وأدلة الاختيار والجداول العملية والمعلومات الفنية تدريجيًا جزءًا لا يتجزأ من دماتجهيز.
منذ البداية، لم يكن المحتوى في دماتجهيز مجرد أداة لجذب الزوار؛ بل كان ولا يزال جزءًا أساسيًا من القيمة الحقيقية التي تقدمها المجموعة.
وبالطبع، لم يكن هذا المسار خاليًا من التحديات.
فقد كانت بطء سرعة الإنترنت وانقطاعاته، والقيود المتعلقة بالبنية التحتية، والمشكلات الفنية والمالية والقانونية، والعقوبات، والمنافسة مع المواقع العامة وغير المتخصصة، من بين الصعوبات التي رافقت هذا الطريق المليء بالتحديات.
ومن خريف عام 2009، اعترضت بعض الشركات العاملة في صناعة تكييف الهواء والأنظمة الكهروميكانيكية على نشر مواصفاتها الفنية وأسعار منتجاتها بشفافية على دماتجهيز، وفي بعض الحالات طُرح حتى موضوع المتابعة القانونية. وفي نهاية المطاف، تمت إدارة هذه الخلافات وتسويتها من خلال الحوار والمرونة من جانب الأطراف، وفي بعض الحالات من خلال حذف منتجات تلك الشركات من المجموعة.
لكن وسط كل هذه الأحداث، لم يتغير مبدأ واحد:
السعي إلى تقديم معلومات صحيحة وكاملة ومتخصصة قبل اتخاذ قرار الشراء.

دماتجهيز؛ دليلك لاختيار وتسعير وتوريد معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية (منذ عام 2004)

الثقة قبل البيع
تشكلت سنوات عمل دماتجهيز في البداية حول هدف واحد: المساعدة على اختيار معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية بصورة أكثر وعيًا
لكن شيئًا آخر بدأ يحدث تدريجيًا.
فالمستخدمون الذين كانوا يزورون الموقع للتعرف على المعدات ومقارنتها بدأوا يطرحون سؤالًا آخر: «من أين يمكننا شراء هذه المعدات؟»
وأدى تزايد هذه الطلبات إلى دخول نشاط دماتجهيز مرحلة جديدة.
ومنذ عام 2006، أضيف قسم توريد وبيع المنتجات إلى أنشطة المجموعة.
لذلك، لم يكن البيع نقطة البداية بالنسبة إلى دماتجهيز؛ بل كان نتيجة سنوات من تقديم المعلومات وبناء الثقة.
وهذا الفرق مهم بالنسبة لنا.
فنحن نؤمن بأن شراء معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية ليس دائمًا عملية شراء بسيطة. فقد يكون اختيار جهاز ما جزءًا من قرار مهني يتخذه مهندس، أو مسؤولية يتحملها مقاول تجاه مشروع، أو قرارًا استثماريًا يتخذه صاحب مشروع بشأن مبنى.
ولهذا السبب، حرصنا على ألا نفصل البيع عن عملية الاختيار، بل جمعنا المعلومات الفنية والمقارنات وأدلة الاختيار وتوريد المعدات في إطار واحد.

لمن صُممت دماتجهيز؟
صُممت دماتجهيز منذ البداية لمن يريد أن يختار بصورة أفضل.
للمهندس المسؤول عن اختيار أفضل الحلول وتصميم معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية لمشروع ما.
للمتخصص الذي يتعين عليه دراسة عدة خيارات لصاحب المشروع.
للمقاول الذي يحتاج إلى توريد المعدات المناسبة بالمواصفات الفنية والسعر الأنسب.
ولصاحب المشروع الذي يريد أن يعرف بالضبط أي معدات من الأفضل شراؤها لمشروعه. نحن نعلم أن اختيار معدات الأنظمة الكهروميكانيكية ليس مجرد اختيار منتج.
فخلف اختيار مبرد مياه (Chiller)، أو وحدة ملف ومروحة (Fan Coil)، أو مكيف دكت سبليت، أو نظام VRF، أو مكيف سبليت، أو سخان مياه، أو غلاية، أو برج تبريد، أو أي معدات أخرى، قد تكون هناك سنوات من خبرة مهندس، وميزانية صاحب مشروع، وأداء مبنى لسنوات قادمة.
ولهذا السبب، سعينا إلى أن تساعد المعلومات التي نقدمها للمستخدمين، قبل أن تؤدي إلى عملية بيع، في اتخاذ قرار أفضل.
وهذا المنظور هو أحد أهم المبادئ التي حافظت عليها دماتجهيز منذ عام 2004 وحتى اليوم.

عن مؤسس دماتجهيز

المهندس Majid Zavarian؛ مهندس نظر إلى المشكلة من زاوية مختلفة.
خلف كل مشروع تجاري مستدام لا توجد بالضرورة فكرة استثنائية؛ ففي بعض الأحيان توجد مشكلة حقيقية يقرر شخص ما التعامل معها بجدية أكبر من الآخرين.
وبالنسبة إلى دماتجهيز، نشأت هذه المشكلة لدى المهندس مجيد زواريان من سنوات عمله المهني في صناعة الأنظمة الكهروميكانيكية.
وُلد عام 1965، وتخرج من مدرسة البرز الثانوية في طهران، وحصل على شهادة في الهندسة الميكانيكية، تخصص الحرارة والموائع (أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء)، وبعد اجتيازه اختبار الدرجة الأولى في منظمة نظام الهندسة في طهران عام 2002، أمضى سنوات في مجال تصميم معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية والإشراف عليها وتنفيذها وبيعها.
وقد جعلته هذه الخبرة ينظر إلى مسألة اختيار المعدات من منظور يتجاوز البيع أو مجرد تقديم المنتج.
فمن وجهة نظره، لا تكمن المشكلة الرئيسية أحيانًا في نقص المعدات؛ بل في العثور على المعلومات الصحيحة لاختيار المعدات الأنسب.
وكان هذا المنظور هو الأساس الذي نشأت منه الفكرة التي تحولت لاحقًا إلى دماتجهيز.

دماتجهيز؛ آلاف المنتجات لآلاف المشاريع الهندسية والصناعية (منذ عام 2004)

التعلم كان جزءًا من مسيرته.
لم يكن المهندس زواریان من المديرين الذين يتوقفون عن التعلم بعد الوصول إلى مكانة مهنية معينة.
فقد كان التعلم المستمر في مجالات الإدارة والأعمال والتسويق وبناء العلامات التجارية والتكنولوجيا، ومتابعة تطورات العالم الرقمي، جزءًا دائمًا من مسيرته المهنية.
لكن ربما يكون الأهم من المعرفة هو الاستعداد لتغيير الأساليب التي لم تعد تحقق الفاعلية التي كانت تحققها في الماضي.
وقد أثبت له مسار دماتجهيز ذلك مرارًا.
فقد أثبتت خبرة هذه السنوات أن الالتزام بهدف معين لا يعني بالضرورة التمسك بأسلوب واحد. ففي بعض الأحيان، يتطلب الحفاظ على مبدأ ما تغيير طريقة تنفيذه.
ولهذا السبب، عند مواجهة التحديات ووجهات النظر المختلفة، كان السعي دائمًا إلى الحفاظ على المبادئ الأساسية مع تعديل الأساليب والقرارات بما يتناسب مع الظروف.

ثلاثة عوامل شكّلت مسار دماتجهيز
إذا أردنا تلخيص مسيرة المهندس Zavarian في عدد قليل من السمات، فربما تكون هذه السمات الثلاث هي الأبرز:
الجرأة على البدء؛ حتى عندما تكون نتيجة الطريق غير واضحة.
الشغف بالتعلم؛ حتى بعد سنوات طويلة من النشاط المهني.
الجرأة على التفكير بطريقة مختلفة؛ عندما لا تقدم الأساليب القائمة إجابة مناسبة لمشكلة جديدة.
لكن ربما يكون الدرس الأهم من هذه المسيرة شيئًا آخر:
الالتزام بالهدف لا يعني بالضرورة التحفظ أو التمسك بالأساليب القديمة.
من فكرة إلى مجموعة متخصصة
على مدى أكثر من عقدين، تحولت دماتجهيز من فكرة أولية إلى مجموعة تضم أقسامًا مختلفة في الهندسة وتقنية المعلومات والمحتوى والإنتاج والبحث والتطوير والمبيعات والتوريد.
واليوم، توسعت أنشطة المجموعة لتشمل اللغات الفارسية والإنجليزية والعربية، كما أصبحت المعلومات والخدمات المقدمة تغطي مجموعة واسعة من معدات تكييف الهواء والأنظمة الكهروميكانيكية.
لكن أهم إنجاز في هذه المسيرة ليس عدد المنتجات أو صفحات الموقع.
إن القيمة الحقيقية لدماتجهيز تكمن في الثقة التي تشكلت تدريجيًا بين المجموعة والمجتمع الفني والهندسي.
فهذه الثقة لا تُبنى بين ليلة وضحاها ولا تنشأ من إعلان واحد؛ بل هي نتيجة سنوات من الجهد لتقديم معلومات دقيقة، والاستجابة للمستخدمين، وتصحيح الأخطاء، والتعلم والاستمرار.

دماتجهيز اليوم
إن الفكرة التي بدت في عام 2004 جديدة، بل وغير واقعية للبعض، أصبحت اليوم أول مرجع متخصص في مجال معدات تكييف الهواء والأنظمة الكهروميكانيكية في إيران والشرق الأوسط.
ومع كل التغييرات التي طرأت على التكنولوجيا والسوق وطرق شراء المعدات، لا يزال المبدأ الأساسي قائمًا:
الاختيار الأفضل يبدأ بمعلومات فنية أكثر اكتمالًا.
ولا يزال عمل فرق دماتجهيز المختلفة قائمًا على هذا المبدأ؛ بدءًا من المهندسين والمتخصصين الفنيين، وصولًا إلى خبراء تقنية المعلومات والمحتوى والمبيعات والتوريد والبحث والتطوير.
فالهدف ليس مجرد تقديم المزيد من المنتجات.
بل الهدف هو أن يتمكن المهندس وصاحب المشروع والمتخصص في الأنظمة الكهروميكانيكية من الحصول على معلومات أفضل لاتخاذ القرار قبل الشراء، وأن يتمكن عند الحاجة من توريد المعدات التي يحتاج إليها من مجموعة متخصصة ومسؤولة.

ما زلنا نبحث عن الإجابة عن السؤال نفسه
لقد مر أكثر من عقدين على ذلك السؤال البسيط.
تغيرت التكنولوجيا، وتطور الإنترنت، وتغيرت طرق الشراء والتواصل مع العملاء، كما قطعت صناعة الأنظمة الكهروميكانيكية شوطًا طويلًا.
لكن شيئًا واحدًا لم يتغير بالنسبة إلى دماتجهيز:
الإيمان بأن الاختيار المناسب يبدأ بمعلومات كاملة وصحيحة.
لم تعد دماتجهيز نتاج جهود شخص واحد؛ فاليوم يعمل فريق من المتخصصين على مواصلة المسار نفسه.
لكن جذور هذا المسار لا تزال تعود إلى السؤال نفسه الذي طُرح في عام 2004:
كيف يمكن جعل اختيار معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية أكثر وعيًا وشفافية وموثوقية للمهندسين وأصحاب المشاريع؟
بالنسبة إلى المهندس Zavarian، لم تكن دماتجهيز مجرد محاولة لبناء مشروع تجاري؛ بل كانت جهدًا لإنشاء طريقة أبسط وأكثر موثوقية للتعرف على معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية واختيارها وتوريدها. (حتى من دون دعم أو مساعدة المؤسسات الحكومية)
وربما يكون أفضل تعريف لهذا المسار هو:
دماتجهيز؛ دليلك لاختيار وتسعير وتوريد معدات التكييف والأنظمة الكهروميكانيكية منذ عام 2004
والقصة لم تنتهِ بعد...

 

 

نتمنى الصحة والسلام والنجاح في ايران والعراق والشرق الأوسط

حول دماتجهيز

كما ذكرنا سابقًا، فقد تشكلت الفكرة الأولية لتأسيس مجموعة دماتجهيز الهندسية في عام 2004، في وقت كان فيه المستثمرون والشركات ينشطون غالبًا في مجالات مثل استيراد السلع والبناء، ولم يكن هناك حتى أي حديث عن مثل هذه النماذج من الأعمال في إيران، كما لم يكن هناك أي متجر إلكتروني متخصص في إيران، العراق والشرق الأوسط!

بدأت دماتجهيز منذ عام 2004 نشاطها برؤية مستقبلية وإبداع باعتبارها أول متجر إلكتروني في البلاد، ضمن إطار مجموعة هندسية متخصصة في بيع معدات التبريد والتدفئة وأنظمة التكييف (HVAC) لأول مرة في الشرق الأوسط. وذلك في وقت كانت فيه العديد من المتاجر الإلكترونية الحالية والتجارة الإلكترونية وحتى المدربين والخبراء ومنظمي ندوات النجاح والأعمال والبيع عبر الإنترنت يعيشون في واقع مختلف تمامًا.

بدأت شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية والتجارية، برؤية مستقبلية، مسار تطوير علامتها التجارية أولًا كـ أول شركة ناشئة لتوريد وبيع معدات التجهيزات على يد المهندس مجيد زواريان من خلال إطلاق أكبر مجموعة متكاملة لبيع معدات التكييف (HVAC)، وذلك ضمن 80 فئة منتجات مرتبطة و5 أقسام رئيسية تشمل: معدات التكييف، معدات التدفئة وغرف المحركات، معدات المسابح والساونا والجاكوزي، معدات التحكم والسلامة، والمعدات المنزلية والمكتبية. ثم قامت بتوسيع نشاطها من خلال تصنيع العديد من معدات التكييف والتدفئة المهمة والعملية مثل أنواع الفان كويل، أبراج التبريد، الميني تشيلر، التشيلر الهوائي والمائي، وحدات مناولة الهواء، أجهزة غسيل الهواء، السخانات الهوائية، أنظمة الزنت وغيرها، مع أسعار مناسبة وضمانات موثوقة، مما ساهم في تحسين مسار توريد هذه المنتجات إلى مختلف المشاريع (يرجى مراجعة قسم منتجات دماتجهيز).

"مجموعة دماتجهيز لا تمتلك أي فروع أخرى، وتقوم بإرسال طلباتكم مباشرة إلى جميع أنحاء البلاد والدول المجاورة."

تراخيص مجموعة دماتجهيز المتخصصة

تمتلك دماتجهيز رخصة عمل رقم 1404009231 صادرة عن الهيئة العليا للإشراف على المنظمات النقابية، وهي عضو في اتحاد معدات التدفئة والتكييف.

كما أن شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية عضو رسمي في اتحاد الأعمال الافتراضية في إيران برقم تعريفي 0467231540.

بالإضافة إلى ذلك، فإن دماتجهيز عضو في اتحاد مصنعي ومصلحي صناعات التبريد والتكييف برقم تعريفي 1404265791، وقد تم إدراج صور جميع هذه التراخيص في أسفل الصفحة.

كما تمتلك شركة دماتجهيز الهندسية والتصنيعية (كوروش) قسمًا لإصدار فواتير الشراء للشركات، بالإضافة إلى إمكانية تصدير معدات ومنتجات التجهيزات.

دماتجهيز؛ دليل متخصص لاختيار وتسعير معدات التكييف وتجهيزات التدفئة في الشرق الأوسط (منذ عام 2004)

استطاعت مجموعة دماتجهيز، دون الحصول على أي دعم أو تعاون من الجهات الحكومية، وبالاعتماد فقط على توفيق الله وخبرة كوادرها الفنية والمتخصصة في مختلف الأقسام، أن تلبي احتياجات السوق المحلي من معدات التجهيزات، بالإضافة إلى توريد معدات التدفئة والتبريد وأنظمة التكييف في العديد من المشاريع الإنشائية داخل البلاد وحتى في بعض الدول المجاورة.
كما أن المنتجات المعروضة في قسم منتجات دماتجهيز متاحة بخيارات تصنيع مخصصة للعملاء الكرام، وتُقدَّم مع الضمان الذهبي لدماتجهيز وبأسعار تنافسية جدًا، لتناسب احتياجات المدراء والمهندسين وأصحاب الأعمال والمصانع والمشاريع.

ما هي الدول التي يمكنها طلب شراء معدات التجهيزات من دماتجهيز؟

تُعد دماتجهيز، باعتبارها الأولى (منذ عام 2004) والأكثر زيارة في مجال بيع معدات التكييف والتجهيزات عبر الإنترنت في الشرق الأوسط، حيث تتيح، بالإضافة إلى إيران، إمكانية بيع وشحن معدات HVAC المتخصصة إلى العملاء في الدول التالية:
الدول: تركيا - العراق - سوريا - الإمارات - قطر - عمان - أذربيجان - أرمينيا - جورجيا - طاجيكستان - أوزبكستان - تركمانستان - أفغانستان، وهي من أبرز وجهات عملاء منتجات دماتجهيز.
عنوان المكاتب رقم 1 و2 و3: طهران - شارع طالقاني > بين تقاطع مفتح وشارع بهار – زاوية طالبيان – المبنى رقم 463

نقترح عليكم متابعة صفحة دماتجهيز على إنستغرام عبر الرابط damatajhiz.ir وكذلك الانضمام إلى قناة دماتجهيز على تيليغرام للاطلاع على أحدث الفعاليات والعروض وبرامج علامة دماتجهيز.

شهادة تسجيل العلامة التجارية + رخص مزاولة العمل من اتحادات معدات التدفئة والتكييف + الاتحاد التخصصي لمصنعي معدات التكييف + اتحاد الأعمال الافتراضية

(بدأت مجموعة دماتجهيز نشاطها منذ عام 2004، كما أنها حاصلة على رمز الثقة الإلكترونية)

مشاركة دماتجهيز في المعارض الدولية لمعدات المباني وأنظمة التبريد والتدفئة

نحن بانتظار تواصلكم ونتطلع إلى استقبالكم في مجموعة دماتجهيز المتخصصة